请百度搜索安徽华源国怡医疗投资管理有限公司关键词找到我们!

公司介绍

安徽华源国怡医...
more
企业领导

领导简介

领导简介
安徽华源医药股...
more
企业关怀

领导关怀

领导关怀
中共中央政治局...
more

行业动态

新形势下医疗器械经销商成功转型的五大方向

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2016-8-2    浏览次数:    

  医疗器械行业的营销模式,是典型的代理模式。经销商,已经成为这个行业举足轻重的角色。然而,在当今医疗大环境下,医疗器械代理已经成为高危行业。那么,医疗器械代理行业真的没有出路,无法走出深水区么?答案当然是否定的。现在,医疗器械代理企业转型迫在眉睫,如何调整企业发展方向,成为行业内共同的思考。针对医疗器械代理商如何转型,有几个方向可以参考。

  1、向行业上游发展有过成功产品代理经验,且有一定资金储备的公司,可以考虑向医疗器械行业上游发展,即全国范围代理推广国产产品或引进进口产品,进行专业推广,搭建分销商网络,向专业化医疗器械营销模式转型。比如,上世纪90年代中期,某医疗器械代理公司,成功代理某德国进口内窥镜产品北京区域。经过十年发展,公司已发展到5000万的销售规模,公司转型势在必行。该企业领导人经过认真思考,决定改变公司发展方向,由代理转向专业化推广。于是,该公司经过多次出国考察调研,决定引进德国某电外科产品,与厂家签订长期的代理协议,从医疗器械注册开始,逐步引进该产品。经过五年努力,该电外科产品已搭建起覆盖全国的分销商网络,规避风险,并与德国厂家建立紧密的合作关系,实现成功转型。

  2、向产业链上游发展在医疗器械这个行业的产业链上,生产与销售,是最重要的两个环节。然而,两者面临的风险,是完全不对等的。既然掌控了其中的一个环节,当然可以沿着产业链,向上游发展,进行研发与生产,由经销商转型为生产商。比如,辽宁某骨科高值耗材生产企业,其企业创始人,最初进入医疗器械行业,是进口该高值耗材的辽宁省代理商。在进行产品销售推广过程中,该企业负责人,组织研发人员,经过五年的研发与临床试验,成功研制出新型产品,在原进口产品基础上,改进设计并申请专利,实现由代理商到生产商的转型。目前,该企业已经成为该产品领域内排名全国前三的生产商,可以说转型非常成功。

  3、向横向平台化发展医疗器械经营企业,在经过创业阶段的原始积累之后,资金安全成为首要问题。这个阶段,可以拓展代理产品,建立分销体系,向医疗器械物流平台发展。比如,黑龙江某医疗器械公司,最初由代理某美资企业护理耗材开始,逐渐搭建各地的分销商网络,并丰富代理产品线,逐渐由产品代理向专业化物流平台发展,目前已形成将近两亿元的分销规模,已准备与当地卫生部门联合建立专业化的医疗产品物流中心,实现平台化转型。

  4、向高端、新型产品发展走新产品和纯学术路线,医疗器械的产品创新速度相对药品而言还是要快得多,特别是伴随近年新型技术的突破,比如3D打印的骨关节已经在市场上应用,很多的新型检测设备也都在陆续上市,而这些新技术和新产品是任何一家大医院都不会视而不理的,是临床医疗的切实需要,可以不走或少走利益路线,为经销商的学术转型提供了可能。

  5、向零售市场延伸伴随人们物质生活水平的提高以及人口老龄化等因素,家用慢性疾病治疗及检测相关的医疗器械市场将大有可为,所以临床器械商布局零售市场也是个不错的战略选择,说的高大上一点是布局“大健康”产业!

  以上是医疗器械代理企业转型的几种思路和实例,当然每种转型都要经过细致的调研和长期的坚持,才能实现。并且,每种转型都需要企业具备一定的条件。比如,向上游发展,需要具备战略眼光和国际视野,站在行业高度推广产品。而向产业链上游发展,需要具备有实力的研发团队,或雄厚的资金实力进行企业收购。而向平台发展,则需要搭建广阔的企业关系网,能够拿到足够的产品代理。总之,医疗器械代理企业进行转型,都会经历漫长而痛苦的转型期,只有选择好适合自己的转型方向,并长期坚持下来,一定可以成功转型,脱离充满惊涛骇浪的深水区。

返回上一步
打印此页
[向上]